Stabsstelle Career Center & Wissenschaftliche Weiterbildung

Referentin: Daniela M?ller ?
Studienpunkte: 3
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Verhandlungen pr?gen unseren beruflichen und privaten Alltag. Wir verhandeln mit Kunden, Lieferanten, Vorgesetzten, Mitarbeitern und Verk?ufern oder auch mit unseren Partnern und Kindern.
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Im? Kurs? sollen? neben? theoretischen? Grundlagen? Erkenntnisse? erarbeitet? werden, welche besonderen Herausforderungen Verhandlungen bieten und wie wir uns darauf einstellen k?nnen. ?
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Ein wichtiger Bestandteil unserer Arbeit wird au?erdem die gegenseitige Unterstützung bei der Analyse von Verhandlungssituationen aus Ihrem pers?nlichen (Arbeits-) Alltag sein. ?
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Ziel ist es, individuell zu erkennen, worauf Sie in unterschiedlichsten Verhandlungssituationen achten sollten bzw. wie Sie für sich t?tig werden und damit effektiver verhandeln k?nnen.

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Kursinhalte:

• Theoretische Grundlagen von Kommunikation und Verhandlungsführung
• Vorbereitung von Verhandlungen
• Was ist Wahrnehmung, was passiert dabei und welche Fehler machen wir?
• K?rpersprache – worauf ist im Zusammenhang mit Verhandlungen zu achten?
• Pers?nliche St?rken und Schw?chen in Verhandlungen
• Erkennen von Abh?ngigkeiten und Strategien
• Das Harvard-Konzept
• Stress und Konflikte in Verhandlungssituationen
• Umgang mit ?unfairen Verhandlern“
• Ihre Praxisf?lle

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Voraussetzung für den Erwerb der Studienpunkte: Regelm??ige, aktive Teilnahme und die Bereitschaft zur Selbstreflexion, zum Bearbeiten der Online-Aufgaben und zur Pr?sentation im Kurs.

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Studierende des Studienganges Rechtswissenschaft (Abschlussziel: Erste juristische Prüfung) entnehmen das anerkannte Angebot im Bereich "Schlüsselqualifikationen" dem Vorlesungsverzeichnis der Juristischen Fakult?t.
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Das Career Center wird gef?rdert aus
Mitteln des Europ?ischen Sozialfonds.