Stabsstelle Career Center & Wissenschaftliche Weiterbildung

Referentin: Daniela M?ller ?

Studienpunkte: 3

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Verhandlungen pr?gen unseren beruflichen und privaten Alltag. Wir verhandeln mit Kunden, Lieferanten, Vorgesetzten, Mitarbeitern und Verk?ufern oder auch mit unseren Partnern und Kindern.

Im? Kurs? sollen? neben? theoretischen? Grundlagen? Erkenntnisse? erarbeitet? werden,welche besonderen Herausforderungen Verhandlungen bieten und wie wir uns darauf einstellen k?nnen. ?

Ein wichtiger Bestandteil unserer Arbeit wird au?erdem die gegenseitige Unterstützung bei der Analyse von Verhandlungssituationen aus Ihrem pers?nlichen Arbeits-Alltag sein. ?

Ziel ist es, individuell zu erkennen, worauf Sie in unterschiedlichsten Verhandlungssituationen achten sollten bzw. wie Sie? für? sich? t?tig werden und damit effektiververhandeln k?nnen.

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Kursinhalte:

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• Theoretische Grundlagen von Kommunikation und Verhandlungsführung
• Vorbereitung von Verhandlungen
• Was ist Wahrnehmung, was passiert dabei und welche Fehler machen wir?
• K?rpersprache - worauf ist im Zusammenhang mit Verhandlungen zu achten?
• Pers?nliche St?rken und Schw?chen in Verhandlungen
• Erkennen von Abh?ngigkeiten und Strategien
• Das Harvard-Konzept
• Stress und Konflikte in Verhandlungssituationen?
• Umgang mit "unfairen Verhandlern"
• Ihre Praxisf?lle

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Voraussetzung? für den Erwerb der Studienpunkte: Regelm??ige, aktive Teilnahme und die Bereitschaft? zur Selbstreflexion, zum Bearbeiten der Online-Aufgaben und zur Pr?sentation im Kurs.

Studierende des Studienganges Rechtswissenschaft (Abschlussziel: Erste juristischePrüfung) entnehmen das anerkannte Angebot im Bereich "Schlüsselqualifikationen"dem Vorlesungsverzeichnis der Juristischen Fakult?t.

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Das Career Center wird gef?rdert aus
Mitteln des Europ?ischen Sozialfonds.